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点动科技|互联网流量红利见顶,中小企业该如何破局?
来源: | 作者:tpadmin | 发布时间: 2020-07-20 | 17 次浏览 | 分享到:

随着互联网玩法愈渐成熟,不断扩大覆盖人群,获客成本从几元飙升到几千元,甚至上万元。当人们从线下逐渐转移到线上,各大品牌也盯准了这块大蛋糕,抢夺人口流量。但近年来,互联网网民规模逐渐饱和,获客成本水涨船高,流量越来越贵,争夺流量成了企业伤脑筋的一件事。

 

 

点动科技认为,在这个时代,对于企业而言,流量等于一切。流量,能够让初创公司迅速建立品牌,扩大知名度,快速转化;流量,能够让企业获得更多曝光量覆盖更多有效人群......如果没有流量,哪怕产品再好,也难以触达目标客户,难以提升企业转化率,甚至企业的的存活时间都难以保证。

 

但是,在流量越来越贵的今天,各大品牌想要获取流量,都不得不砸巨额的广告费,对于中小企业来说,没有大牌企业的先天优势,但仍需抢夺流量,该如何破局?下面广州点动科技来跟大家聊一聊这个话题。

 

 

1

搭建新媒体矩阵

中小企破局前提

很多企业都知道微信公众号的重要性,所以无论是大企业,还是中小企业,几乎都开设了自己的一个微信公众号。至于为什么要做微信公众号?到底对企业有什么作用?企业到底能够从中获得多少利益?相信其实很多企业自己并没有想清楚,更多的是,看到别人在做,不能落后,也就建了账号。

 

 

但其实,在今天微信公众号数量已超2000万,呈爆发式发展。想要在众多强劲微信公众号竞争对手中做起来,难,且就算做起来曝光量依然不够。当然,微信公众号肯定是企业应该重视的,但企业更应该做得是,雨露均沾。根据自身的企业属性,搭建属于自己的新媒体矩阵。如今日头条、抖音、微博等相关的自媒体平台。

 

微博发展至今,虽用户量不如微信,但其影响力依然不可小觑。从各大知名品牌在微博的活跃度即可见一斑。而抖音和头条,发展势头正猛,饱和也不如微信和微博高,企业现在入局抖音和头条,分分钟就能获得海量流量。

 

 

2

打造专属私域流量

中小企业破局关键

私域流量,主要是相对于百度、淘宝等公域流量来说。像百度、淘宝等公域流量,只要预算足够,就可以持续不断地获取新用户。而私域流量是相对而言的,简言之即是企业可以自主掌控且复用的流量,像是头条、微信公众号等自媒体。

 

在公域流量越来越昂贵,且市场混乱,数据造假的情况之下,建立属于企业自己的私域流量是中小企业破局关键。但该如何去建立私域流量?是当下企业亟待解决的问题。

 

01建立品牌社群

2020年开年之初,受疫情影响,企业不得不从线下转战线上,而除了新媒体平台之外,社群是企业的救命稻草之一。

 

社群前期时间投入可能会漫长一点,但只要你建立了忠实客户群,就会有一定粘性,会源源不断的带来新用户,利用老客户进行裂变营销是成本最低、效果最好、持久不衰的营销方式。对于中小企业来说,社群营销在进行口碑传播、收集用户需求、提高用户忠诚度等方面,有其他渠道天然无法比拟的优势。

 

 

02建立会员制,沉淀客户

私域流量,与其说是流量,更多的其实是留量中小企业该如何增加留量,沉淀客户提升转化呢?会员制是一个中小企的优选。在流量红利吃紧的当下,用户的每一次来访都要珍惜,毕竟在竞争如此激烈的当下,你的企业能够被用户看到,说明你的企业或者产品具有一定优势。但是消费者的记忆是非常有限的,下一秒奔向其他企业的怀抱情有可原。所以想要留住来之不易的流量,就要让用户成为你的会员。

 

当用户成为你的会员后,你再通过一系列会员活动,积累属于自己的私域流量,达到用户留存的效果。

 

点动科技认为,在流量红利逐渐消失的今天,中小企业想要快速破局,搭建属于自己的新媒体矩阵、流量池,仅靠自身仍是远远不足的。选一位实力强厚的搭档,更能助益。点动科技,专业新媒体互动营销服务商。10+的信息互动服务商的实践经验,超过100+龙头企业的服务历练,积累了100+新媒体行业专业顾问,为中小企业提供一站式新媒体营销服务,助力企业加速转型新媒体互动营销。

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