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广州点动科技:抖音种草怎样做?普通人怎样成为抖音带货达人?
来源: | 作者:tpadmin | 发布时间: 2020-07-16 | 128 次浏览 | 分享到:

还记得去年抖音火爆刷屏的那个“不倒翁小姐姐”吗?她让我们充分见证了“一个人带火一座城”这件事情是多么轻而易举。不少人因为在抖音看到视频后慕名前往西安,只为一睹不倒翁小姐姐的芳容。直到现在,她表演的时候,围观的行人依然里三层外三层。

 

这正是独属于抖音的种草魔力。一个不争的事实是,抖音已经成为中国最强种草社区,霸占几亿中国人的吃喝玩乐和衣食住行

 

 

一、种草方式多样

什么是种草?“种草”是网络流行词,泛指把一样事物推荐给另一个人,让其他人喜欢这件事物的过程。它是相逢恨晚的喜悦,是灵魂的共鸣,是剁手的狂欢。

 
广州点动科技大概总结一下抖音的种草内容,大概分为以下几种:

 

第一剧情式种草视频

简而言之,就是利用生活中的场景制造剧情冲突,适时植入产品,引导观众消费。大概相当于剧情类广告。如果植入够自然,剧情能引发观众共鸣的话,还是很有带货潜力的。

 

第二测评类、开箱类视频

KOL亲自试用产品,向观众分享产品使用的体验和感受。这类视频因为呈现的信息够直观够真实,在带货账号里占据了半壁江山。

 

第三直播

如果这样说还感受不到抖音的种草魔力之大,可以看一下数据:

2019“双十一”期间,抖音直接转化销售额达到2亿;“双十二”期间,为淘宝和天猫带来超过120万交易单数。

 

“我淘宝收藏夹里躺着的99件商品,都是由抖音种草而来。辣鸡抖音,毁我青春,颓我精神,耗我钱财。”微博上,有用户这样调侃道。

 

 

 

二、基于用户心理种草

抖音的种草过程,是一场巧妙的心理把控。用户的“沦陷”源于它精心设计的“套路”。 首先,让用户不设防。 用户来到抖音,大多只有一个目的——杀时间。随着大拇指在手机屏幕上的碰触移动,漫长的时间就此过去。 


这个目的决定了用户的心理状态——放松,愉悦,随机,无意识。 这种情况下,抖音的种草视频通过声音、动作、画面等多种形态刺激用户的感官,就能最大程度调动他们的情绪,让用户轻而易举地接受视频里的“广告”信息。 

 

当视频里的网红举起那饱满鲜红的小龙虾,飞快剥壳,再把它放到嘴边轻轻一嘬,幸福地大快朵颐。这样的亲近感与真实感,相信没有人会怀疑这是小龙虾的广告。

 

 其次,个性化的算法推荐机制。 平台会根据用户喜好分发内容,比起铺天盖地的硬广,更能击中用户心理。 当每天开车上班的中年男人刷到车载导航,当劳神的新手母亲刷到婴儿玩具,当爱美的年轻女性刷到50块一支的口红......


他们说不定会一边惊呼“抖音怎么这么懂我”,一边爽快下单。

 

 最后,完美的电商闭环,促成用户种草的最后一步。 布局DOU+、商品橱窗、抖音小店、自建电商小程序、完善抖音购物车功能、打通“鲁班”,抖音为用户下单这一步骤提供了各种利好。接入第三方大平台如淘宝、天猫,更加增强了用户的购买决心。 

 

 

有人计算过各大平台的GMV,得出结论:抖音已经成为全国第三大网红带货平台,仅居于淘宝直播和快手之下。

这么一个瞬息万变的时代,不允许任何一个人苟活。 有这么一句话——掉在水里不会淹死,呆在水里才会淹死,你只有游,不停的往前游!

 

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